伴随数字经济的蓬勃发展，以及突如其来的新冠疫情对人们生产生活方式的颠覆，全球企业数字化转型的进程正在不断加速。其中，第二产业的数字化潜力巨大，尤其是工业领域。近两年来，多次出台政策引导要加快推动制造业数字转型的发展，11月30日，工业和信息化部印发了《“十四五”信息化和工业化深度融合发展规划》《十四五”软件和信息技术服务业发展规划》和《“十四五”大数据产业发展规划》三份重磅规划，全面部署“十四五”时期两化深度融合发展工作重点，加速制造业数字化转型，持续做好两化深度融合。根据这些规划，到2025年，我国规模以上软件企业业务收入要突破14万亿元。

作为国内领先的智能制造解决方案提供商，赛意信息（300687）经过十多年的发展，已经从一家ERP实施开发公司转型成为企业数字化赋能者与工业管理软件践行者。目前公司提供面向23个行业和11条业务线的产品和解决方案，并成功服务超过1000家优质企业客户。近年来更是在以新能源和半导体领域为代表的高端制造业开疆辟野，取得了明显的市场业绩和经营成效。

乘政策东风，加上智能制造景气度不断提升，具备先发优势的赛意信息近年来实现高速发展。展望未来，赛意信息董事长张成康表示，“我们会重点布局一些未来发展潜力大的行业，比如电子、半导体、快消品、医药器械等，赛意信息会在这些领域与企业共同成长。”他希望，在工业管理软件领域，赛意信息能实现从跟跑到并跑，最终跟随着中国制造业的出海步伐一同走出国门。

“躬身入局”做好双碳减排增效赋能者

当前国内市场竞争加剧，以节能减排为核心的双碳政策已经成为国家未来发展战略，资源、环境、成本等刚性约束日益增强，众多行业已经是一片红海，在存量市场的背景下，企业单纯以生产技术或业务导向来提高规模化效率的发展模式已难以适应，迫切需要变革企业模式，加快建立以创新和高质量为核心，提高多样化发展效率的新发展模式，提升创新发展、柔性发展和抗风险能力。企业全面进行数字化改造，已从“可选项”变为“必选项”。

在中国，绿色低碳的数字化发展、智能化发展，显然正在全球范围内迎来更大的战略机遇期，新能源和智能制造的融合将从根本上改变能源生产和利用方式。

与互联网和科技公司相比，赛意信息具备更多的制造业经验，同时，与制造业企业相比，其又拥有更全面的技术能力及独特的第三方身份与视角，为它未来成长为数字经济领域的“第三极”力量奠定了基础，并且通过多年来的跨行业积累，形成了一套成体系的数字化转型方法论，对行业及政策的变动趋向有前瞻性的触觉。公司希望能够在业务的开展过程中，与客户走在一起，以客户切身利益为锚，“躬身入局”的姿态深度服务好客户一个个场景，达致共赢共创，成就客户，最终才会给公司带来更大的价值。

赛意信息其中一个典型案例是国内北方某大型家电上市公司，通过对生产环节进行智能制造改造，从而实现生产要素及能源价值最大化的范例。该客户曾经面临的一系列问题，比如：企业耗能设备多，产线复杂，每月能耗成本无法高效统计，能效产出比低；设备如状态异常，无法迅速排查，存在很大的安全隐患和生产风险；单品能耗不清晰，无法统筹分析用能画像；无法实现计划达成、生产效率、质量监控、生产仿真可视化、能耗监控、车间环境监控以及现场监控。

经过赛意信息项目组的入驻实施，建立设备管理的应用平台，实现设备、备件基础管理、设备运维管理，底层设备互联互通，设备关键参数采集，产品追溯，生产各关键要素数据串联与生产过程实时仿真等，逐步形成生产车间的数字化管理，并在此基础上打造生产中央监控室，实现计划、质量、物料、设备生产要素的实时监控。项目效果显著，不仅实现能源管控的数字化，达到能耗监控，还能保证工艺的稳定贯通，真正实现智能制造与能耗管理的有机结合，体现较高的科技含金量。

把握智造+行业的时代机遇

在张成康看来，智能制造及工业软件一定是以行业为方向发展的，不可能像消费互联网一样二元化法则。“目前工业互联网的核心模式就是在云端互联互通各种设备，通过数据传输把数据采集上来，并对数据做分析和再应用。这个过程就像‘医生’把脉，不是谁都能看懂脉象背后的含义。要想精准‘把脉’，只能走行业化的路线，逐个行业去克服，才能深耕每个垂直行业，从而做到精益求精。”

装备制造业是未来1~2年内赛意信息投入重兵布局的行业。高端装备作为国家制造能力的重要体现，其地位具有较高战略意义。高端制造设备的数字化、智能化技术改造对行业的全生命周期管理模式是一次升级，并引发高端制造产品研发、制造到售后一系列关键环节的变革。新一代大数据和云服务等新技术和新平台的不断推陈出新，显著改变传统的设备制造产业生态链接方式。赛意信息把握产业数字化升级迭代的机遇，推出装备制造相关的产品和解决方案，恰逢其时。

以国内一家大型的破磨行业机械设备制造商为例，赛意信息洞察到该企业面临从传统的设备生产销售，延伸到售后市场维护服务的一体化管理问题，联合打造以自研“谷神”为技术底座的工业互联网平台。能力层面，通过深入挖掘设备后服务市场的客户价值，对外以产线运营优化为目标，对内以研产销服的业务流程优化为目标，为企业提质降本增效，实现公司数字经济高质量发展。打造行业内领先的工业互联网平台，为砂石骨料生产企业提供5G+智慧矿山IT与OT融合的综合解决方案，建设成为以客户为中心的SAAS服务平台。谷神平台提供的组件可以像搭乐高一样组合，快速生成应用，极大程度降低了工业软件的开发周期和试错成本，以适应企业功能模块、数据资源、应用能力等的不断发展，提升部署效率，工作量节省40%，协作效率提升3倍+，代码量减少40%。

加大研发投入巩固核心竞争力

赋能企业数字化转型的背后，是赛意信息对技术创新的重视和持续投入。IDC分析表明，2020年中国MES（制造执行管理系统）软件市场快速增长，达到24.3%的复合增长率。对于MES厂商而言，由于所服务的行业、企业不同，MES厂商发展背景的不同，MES厂商之间的定位和软件特点存在较大差异，同时，由于MES的行业特性，要求厂商的研发团队对行业生产工艺、生产流程等有深入和全面的理解，同时更需要把握好产品标准化和客户需求差异化之间的平衡。国内企业相比之下仍处于发展初期，但大水养大鱼，广阔的行业空间和多样化的机遇给予国内工业软件企业宽广的舞台。因此当前MES市场集中度偏低，仍处于激烈竞争态势，群雄并起、机遇与挑战并存。市场上存在行业领先者，但没有市场垄断者。

工业软件市场规模大，细分领域多，孕育多家全球科技巨头。国外大型工业软件厂商通过收购和自主研发，除产品线持续推陈出新外，还不断往平台化演变，将产品集中到统一平台底座上，增强不同产品之间的互通性。赛意信息借鉴吸收国外优秀的工业软件发展之道，已经在自研MES道路上发展了十年，演化迭代出一个云原生技术平台，并在此之上构建一套以MES为核心，于生产制造必备的其他环节，如计划排程，仓储物流管理等方面延伸不同的模块，组合成具有自主知识产权的SMOM（赛意信息制造运营管理系统），在中国工业制造环节领域的软件市场占据领先的身位。

与此同时，赛意信息也会根据各行业的差异性，开发出适配不同行业的行业套件解决方案，如电子行业套件、PCB行业套件、装备制造行业套件等，将研、供、产、销、服五大环节全流程业务的覆盖，为企业提供“标准平台+行业套件包+配置化服务”。

公司在2021年11月29日落地了6.5亿非公开发行募资，投资项目由共享技术中台、智能财务应用、数字化营销应用、数字化供应链应用组成。企业数字化解决方案升级项目意味着，公司可更广泛地触达企业数字化转型中越来越丰富的场景，标志着在丰富自主解决方案产品线，加快自主软件研发进度，增强公司盈利能力的道路上迈出重要的一步。

近年来赛意信息针对产品的升级迭代的研发费用始终保持较高水平，今年前三季度，赛意信息研发经费投入已高达1.28亿，同比增加64.74%。持续的高研发投入为赛意信息构筑了自身的技术壁垒并进一步提高了公司的竞争力。

另外值得一提的是，近日，广州市科技局发布了“2022年度广州市重点领域研发计划”项目公示，由赛意信息牵头承担的“基于5G定制网与边云协同的云化工业控制技术研究及服务平台研发”项目获正式立项。

业绩增长驶入快车道

凭借多年的积累，近年来，赛意信息的经营业绩驶入快车道。2016~2020年间，公司营业总收入由6.12亿元增长至13.85亿元，年复合增速达22.65%；归母净利润由0.82亿元增长至1.76亿元，年复合增速达21.04%。

赛意信息日前发布的三季报显示，公司今年前三季度实现营业收入13.67亿元，同比增长42.46%；实现归属于上市公司股东的净利润1.32亿元，同比增长20.76%。仅从业绩数据上看，赛意信息今年前三季度的营业收入和净利润水平已接近去年全年水平。

此外，面向市场日益饱满的智能制造升级及数字化转型需求，赛意信息在两个维度上打造业绩增长点：提升自研产品占比，以及立足华南，向华东、华中等地区拓展业务。目前，赛意信息自研的业务及数据中台产品在板块业务中的占比不断提高，国元证券方面预计，公司未来3-5年中台业务有望保持高景气度，助力泛ERP业务持续开拓。

市场开拓方面，除了依托华南区域外，赛意信息也开始重点布局华东地区。张成康表示：“我们非常看好华东市场，不管是制造业的经济体量，还是数字化转型和工业管理软件的市场需求，华东市场都非常庞大。”在此基础上，他将组建成熟的交付团队视为华东总部的首要任务，首先，是交付人才；其次，要在上海这个人才高地上招揽人才；最后，华东总部未来也会成为公司的研发基地。

事实上，从2018年开始，赛意信息就已在陆续在华东区域“落子”。当年6月，赛意信息完成对景同科技51%股权的收购事宜，并在次年9月完成剩余49%股份的收购，使其成为公司的全资子公司。2020年底，赛意信息再进一步，收购了上海基甸信息51%股权，意在业财融合数字化的赛道上在华东地区再下一子。

随着上海景同子公司、上海基甸子公司的融入，未来赛意信息将在华东地区建成以上海为中心，辐射长三角的华东总部，进一步巩固华东业务布局。曾经许下要“再造一个华南”的战略意图正在一步一个脚印地实现。 文/卿依