杭萧钢构（600477）12月20日发布投资者关系活动记录表，公司于2021年12月17日接受3家机构单位调研，机构类型为保险公司、基金公司。

投资者关系活动主要内容介绍：

一、公司副总裁兼董事会秘书宋蓓蓓介绍公司的中长期发展规划，交流公司未来发展的观点思路。

二、合特光电联合创始人任建强解答关于合特产品特色及技术优势等。

三、双方沟通交流。

问：可以介绍一下公司主营业务钢结构的订单类型和金额么？

答：这个可以具体参考我们三季度的经营数据。公司把钢结构合同分为了几个大类：多高层钢结构、轻钢结构、空间结构和钢结构住宅。订单情况是联动着市场需求的，也是市场营销及合同选择的主动因素体现。从今年前三季度新签订单的变化来看，今年明显的特点是，轻钢结构的订单较以往有所增加，去年全年公司轻钢结构的订单金额在24亿左右，今年截至三季度末，轻钢结构的订单已有22亿左右，与去年同期相比，增加近60%，这里就联动市场的当前变化，比如老旧园区厂房的改造升级、物流仓储冷链厂房的建设，在前三季度的市场需求显然多于往年。

问：公司钢结构项目是保障房为主么？现在政府大力发展保障性住房，公司有没有跟政府谈过这类项目的合作？钢结构住宅在保障房体系里，大家的接受度是不变得更高了？

答：公司的钢结构订单类型其实和政策变化、产业市场都有联动性，我们各类钢结构建筑类型的订单都有，保障性住房也有。现在在政府大力发展保障性住房建设的情况下，公司对此也有一个比较好的预期。近期，从国务院到银保监会一系列的政策发布，明确要重点满足改善性住房需求，加大保障性租赁住房支持力度。

之前有相关机构研报测算，2022年投资建设保障房预计将有175万套、1.3亿平，建安投资将达4000-5000亿。我们相信，这一轮保障房的建设，对杭萧乃至整个钢构建筑企业都将产生非常大的收益。在数据上，新建的保障房中钢构类占比，预估可能会在35%-45%左右。同时在“双碳”政策下，相信政府也很乐意推动近零能耗绿色建筑的发展，加快碳达峰、碳中和目标的实现，合特也能有机会参与其中。钢结构在保障性住房里的接受度是比较高的，同时也是政策明确支持的。19年，住建部就提出开展钢结构装配式住宅建设试点。在试点地区保障性住房、装配式住宅建设和农村危房改造、易地扶贫搬迁中，明确一定比例的工程项目采用钢结构装配式建造方式，逐步提高大众对装配式钢结构建筑的认知和接受度，推动绿色建筑的发展。

问：推动BIPV的市场进入规模发展，您认为都有哪些影响因素？

答：推动BIPV进入大规模发展，我认为的影响因素主要分为以下几个部分：首先毋庸置疑的是政策力度的影响，比如我们看到当前抽水蓄能的电价已出台市场化的定价机制，类似这一系列发电和用电的政策，将会发挥新能源的绿色和绿证价格信号激励作用，为新能源度电优惠带来更多的补偿空间；

第二是产业技术的成熟度。新能源产业链的上下游技术打通，才能使超大规模可再生能源应用真正成为现实。比如现在华为的光储能直柔技术方案、风光储变一体化等，都是为了未来这个产业做“最后一公里”的落地准备，一旦产能、用能、储能、并网等能源智慧化调度能真正顺畅实现，新能源不会对大电网产生很大冲击时，BIPV的市场需求就会大规模爆发。

第三是产品价格，价格永远是市场最敏感的因素，也是市场化规模推广的最大的竞争力。当然，除了价格，“物廉价美”也很重要，产品性能和光电转化效率，随着电池技术的升级换代，得到更大的数值优化，投资回报也将大大提升。

这个市场容量很大，目前分布式市场，屋面市场被抢完后，会寻找新的方式，合特产品的产品种类多、范围广，未来的这个市场足够我们去顺势成长。

问：合特BIPV产品研发生产的难度体现在什么地方？

答：加工难度主要体现在“如何兼顾建材的性能及设计美学，同时具备较好的光电转化效能”这两方面，找到较好的解决方案把BIPV产品价值最大化发挥出来。

一方面，如果BIPV产品满足不了建筑设计师的需求，会破坏建筑整体外观，不利于城市美观。目前合特定制化产品更符合建筑的美观，产品的视觉效果、颜色、墙砖、瓦片尺寸等都可定制，安装标准高、可靠性强等，能够满足客户多样化的需求。

另一方面，如何在“建材+组件+工艺”集成的BIPV产品上，做到成本的最优与发电效能的最大，是另一个考量的难点。以合特幕墙产品为例，我们每平米电能可达155瓦-195瓦，光电转化效能普遍高于市场同类产品；而柔性化轻质化组件，又能解决普通光伏组件太重，无法应用于负载能力差的老旧建筑物屋顶，都具备产品差异化的竞争优势。

问：市面上做薄膜电池的挺多的，合特是一个什么技术路线？是碲化镉么？

答：合特产品的优势之一，就体现在产品的电池可兼容性。当然，我们更多使用的是自研的高效晶硅薄膜太阳能电池。目前，合特光电一期产线可兼容市面上的多种电池产品。以前BIPV都是基于碲化镉和铜铟镓硒薄膜电池，而合特是基于异质结和晶硅薄膜电池的，其转化效率和性价比都高于薄膜电池。合特自2001年就开始进行异质结电池的技术研发，在工艺上也取得了较大的突破，申请了异质结与钙钛矿叠层电池技术的相关专利。比照行业内多数仍处于研发阶段的企业，合特已经基本完成了从实验室走向市场端的过程，可以很快进入产品阶段。未来，在第一条产线满产的情况下，公司会根据市场情况延伸到上游电池端，或者是合特专利的彩色镀膜材料以及柔性化组件的前板材料的生产等。产业链的延伸布局也能让产品有更大的降本空间;

杭萧钢构股份有限公司是钢结构行业的绿色建筑集成服务商，主要为绿色装配式钢结构建筑提供设计、制造、施工安装等服务。产品类型主要包括轻钢结构、多层/超高层钢结构、大跨度空间钢结构、钢结构住宅以及配套墙板/楼板等，产品广泛应用于写字楼、大型厂房、住宅、医院、学校、体育场馆、会展中心、高铁站、飞机场、道路桥梁等。作为中国钢结构行业首家上市公司、首家钢结构行业国家火炬计划重点高新技术企业，自1985年创立至今，数千个样板工程已覆盖全国40多个行业，以及遍布全球60多个国家和地区，百余项工程获鲁班奖、詹天佑奖、中国钢结构金奖等行业奖项，公司还主编、参编了70多项国家、行业、地方和团体标准，在装配式建筑体系、钢筋桁架楼承板、建筑围护墙体、梁柱节点、构件形式、多高层钢结构住宅、防腐防火和施工工法、新材料、新工艺等方面先后获得500余项国家专利成果。在此基础上公司升级成立杭萧工业化绿色建筑研究院，并先后与清华大学、浙江大学、同济大学、天津大学、国家固定灭火系统和耐火构件质量监督检验中心、四川消防研究所等多所著名院校、质量监督检验中心和研究所进行了良好的产学研合作、新产品开发、规范标准制定。

调研参与机构详情如下：