爱玛科技（603529）7月25日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年7月20日接受157家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

投资者关系活动主要内容介绍：

问：公司如何应对原材料涨价的压力？终端售价上采取的调整策略是什么？

(相关资料图)

答：公司通过提前对锂电池进行价格锁定、与铅酸电池生产企业联合采购以及整车开发战略性成本下降的管控等方式来对冲原材料涨价的压力。公司会根据市场环境、自身生产经营情况等综合判断在终端渠道中是否进行相应幅度的价格调整，上游原材料价格波动只是因素之一，而电动两轮车具有时尚品属性，更新迭代较快，新品会参考上述因素进行定价。

问：公司产品如何分类？

答：公司产品分类有多个维度，其中包括：①新品/老品，以推出周期定义，新品大多数是高毛利产品，其销量占比高低会在一定程度上影响公司盈利水平；②是否搭载爱玛引擎Max系统，该系统是公司自主研发的电动两轮车能量管理系统，在现有能源框架下优化了能量利用，提升整车的续航里程和电池的使命寿命。③基于消费者定位的Q、A、F等系列；④针对不同消费需求的不同价格带产品；⑤搭载的不同动力系统，分为锂电池车型和铅酸电池车型。

问：公司将如何拓展线下渠道、提升经营效率?

答：公司持续将渠道建设作为重点工作，一方面，延续渠道下沉策略，加强城市社区和乡镇的网点建设，增加终端店面数量；另一方面，保证渠道质量，公司建立了有进有出、优胜劣汰的分级动态渠道管理制度，确保公司渠道体系的活力和良性发展。

问：公司未来的上下游发展计划？

答：公司目前的发展规划仍是聚焦主业、深耕主业，会积极掌握上下游及相关产业的核心技术情况。

问：公司是否有精简SKU的计划？

答：公司积极布局核心技术和标准化技术研发，打造产品的平台化框架和功能，在保持与提升公司产品消费群体覆盖面的基础上，以合理的SKU满足不同用户的需求。

问：公司在挖掘客户需求方面具有哪些优势？

答：公司有足够的用户基础，对电动两轮车用户需求也有相对深刻的理解，公司员工以及合作伙伴都秉承“用户至上”的价值观，从产品研发团队到售后服务等全条线紧密协作、互通有无，将不同信息渠道的用户需求进行高度协同，从而设计出精准满足消费者需求的产品。

问：公司对智能化的看法？

答：跨行业技术应用为行业智能化提供了机会，随着技术的不断发展，智能化功能有望成为标准功能配置。公司智能化技术在不断完善，其中NFC/APP快捷解锁、无钥匙启动、SDS智能识别坡度、远程控车等均可以实现。

问：公司的销售方式有哪些？

答：公司的核心销售方式是“经销商模式”，直销模式占比较小。在直销方面，公司主要采取新零售模式，包括电商、直播带货、线下组织活动类的营销等，其中电商销量占比较少，主要原因一是电池属于危险化学品，物流运输使得电商购买的时效性体验较差，二是电动两轮车的销售注重产品体验，且安装、试用等环节需要依托线下达成。

问：新国标颁布已有3年，对国内竞争格局怎么看？

答：随着市场竞争的加剧和《新国标》的实施，大量不具备产品开发和技术竞争力、小规模及经营效率低下的企业逐渐被淘汰，行业集中度不断提高；从企业特质来看，行业参与者主要包括三类企业：第一类是全国性品牌企业，他们具有覆盖全国的营销网络、生产布局、独立的产品开发能力、雄厚的资金实力和良好的市场口碑；第二类企业是区域性品牌企业，他们在特定区域、特定产品上具有一定的市场优势；第三类企业是新进入者，他们在行业发展成熟后开始进入，通过聚焦特定用户或特定用途的产品，以智能化和网联化技术为卖点向大众消费市场渗透;

爱玛科技集团股份有限公司主营业务为电动自行车的研发、生产及销售，公司的主要产品为电动自行车。公司自2012年起连续七年荣获工信部发布的C-BPI（中国品牌力指数）电动自行车行业品牌力第一名，自2013年起连续四年获得电动自行车行业顾客满意度第一名。公司于2018年5月28日获得了国家轻型电动车及电池产品质量监督检验中心、工业产品(轻型电动车及电池)质量控制和技术评价实验室颁发的“首批符合新国标电动自行车生产企业”证书。2018年9月，质量监督部门严格查核各企业的质量诚信问题，公司凭借诚信为本的创业理念和卓越过硬的产品质量获得中国质量检验协会颁发的“全国质量诚信标杆典型企业”的称号(编号为中检协证明[2018]QM0207号)。

调研参与机构详情如下：