漱玉平民（301017）2月15日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年2月14日接受7家机构单位调研，机构类型为保险公司、基金公司、证券公司。

投资者关系活动主要内容介绍：

公司管理层与投资者交流内容如下：

(资料图)

问：1、2023年1月四类药品的销售变化情况？

答：今年1月份疫情商品的销售同比去年有较快增长，环比2022年12月份有所下降。随着国内疫情逐渐稳定，消费者的需求也逐渐趋于正常平稳状态。接下来公司将会按照国家疫情防控要求对相关防疫物资进行充分备货，尽力满足广大群众的用药需求。

问：2、公司的加盟拓展进展比较快，对未来加盟赛道的发展展望？

答：公司一直贯彻新开、收购、加盟多条腿发力的发展策略。随着行业的发展、中小连锁的需求以及消费者需求多元化，中小连锁的经营发展寻求更优质的经营管理模式和商品政策，催化了它们寻求加盟的需求，所以说未来加盟业务也是医药零售赛道重要渠道。

问：3、公司加盟门店的资质要求？

答：目前公司没有放开社会加盟，现阶段是对于在区域内的中小连锁以及区域市场占有率较高的连锁开展加盟合作业务。

问：4、公司O2O盈利水平较高的原因？

答：一是公司通过提升线上销售的精细化运营；二是开发上线一些适合线上销售的产品，提升线上销售整体健康方案；三是利用各种措施降低配送成本，从而提升O2O盈利水平。

问：5、公司如何提升净利率？

答：公司主要从以下几方面提升净利率水平：一是公司大力发展高质量、有竞争力的自有商品，以及提升非药产品的销售占比，从而提升公司整体毛利率水平；第二公司利用数字化选址工具，新店选址的质量和成功率有所提升，大大缩短单店盈利周期；第三随着公司规模的扩张，规模效应逐渐显现，相关采购成本降低，费用率会有所下降。

问：6、公司的数字化建设情况？

答：公司不断推进数字化顶层设计，以提升客户洞察能力、数据驱动能力、平台运营能力、流程管控能力、精益管理能力以及组织创新能力，进一步完善了数字化转型组织、数字化转型流程与数字化转型机制，进一步搭建智慧健康服务平台；在智慧供应链建设方面，公司打造从上游供应商到门店的高效供应链体系；在智慧中台方面，公司持续推进管理中台、业务中台、技术中台、数据中台建设。公司现已完成财务共享以及人资共享建设，进一步提升管理效率，提高精细化运营水平。

问：7、公司的对外扩张进度及未来发展规划？

答：公司坚持深耕省内市场，稳健扩张省外市场的策略，以山东市场为核心，面向全国的区域扩张，继续夯实优势市场的网络布局及品牌优势；公司将继续深入开发和巩固现有的市场，不断扩大区域内的市场份额，力争做到现有区域内市场的领先地位，同时通过新开、并购、加盟以及合作相结合的方式，快速拓展空白市场;

漱玉平民大药房连锁股份有限公司主营业务为医药零售连锁业务。主要产品是中西成药、保健食品、中药饮片、健康器械、其他商品、促销、陈列与咨询服务。 由广州中康资讯股份有限公司和《第一药店》报共同主办的中国药品零售产业信息发布会，公司排名2019-2020年区域连锁综合竞争力排名第一位；由南方医药经济研究所指导、《21世纪药店》报主办的中国连锁药店百强系列榜单评选，公司排名2020-2021年度综合实力排名第八位；由商务部市场运行和消费促进司发布的《药品流通行业运行统计分析报告2020》中，2020年药品零售企业销售总额前100位排序中，公司排名第八位。

调研参与机构详情如下：