申昊科技（300853）3月9日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年3月8日接受7家机构单位调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司。

投资者关系活动主要内容介绍：

(相关资料图)

问：公司如何展望2023年经营情况？

答：2023年，公司会抓紧机器人+行业政策及电力高投资的产业机遇，积极推进“人工智能+工业大健康”的战略目标，探索“机器人+服务”的商业模式。在深耕电网业务的同时，将积极推广智能巡检机器人、作业机器人、轨交行业机器人、防爆机器人、监理机器人等产品在其他工业领域的应用，为公司开拓新的增长曲线。在研发领域，公司将持续加大投入，推进核心产品的迭代，并推动包括电网、轨交领域产品的产业化落地；在市场开拓领域，公司将进一步充实销售队伍、拓展省外区域的销售布局，并通过与新疆交建（002941）集团、上海中铁建设计院等行业专业合作伙伴的协作，推动公司产品销售在区域及行业的进一步拓展。公司将不断促进人工智能技术突破及产品落地，并合理管控成本费用，提升公司的盈利能力。

问：公司省外市场拓展情况如何？未来打算如何开拓省外市场？

答：近几年公司省外业务拓展较好，2021年公司实现浙江省外营业收入2.61亿，占全年营收比例的33.89%。

2022年，公司通过与行业内具有资深专业背景的合作方如中铁上海设计院、新疆交通建设集团股份有限公司成立合资公司，发挥双方市场拓展、先进技术研发、产品创新等方面优势，推动省外市场拓展的进一步落地。

未来，公司加大全国市场的拓展力度，不断完善销售渠道布局，在稳固浙江省内市场的同时，加大省外业务拓展。

问：电网客户在招投标过程中关注竞标者的哪些指标？

答：在招投标过程中，客户会从多个维度进行综合评分，包括技术（性能、功能、质量、工艺等）、售后服务能力、投标价格、财务状况、信誉状况等因素进行综合打分。

问：电网客户如若压价是否会造成公司毛利率下降？

答：未来随着市场环境变化和产品生命周期的影响，产品毛利率存在一定的浮动空间。但公司与下游客户形成了长期稳定的合作关系，持续贴合用户需求进行创新研发投入，使得公司能够持续研发出高毛利率新产品提高产品附加值，以保持公司整体产品毛利率的稳定。此外，随着产品需求量的提升，公司也通过规模化生产、降低产品生产成本，提升毛利率。

问：今年二月“上海城市轨道交通列车智能检修服务标准化试点”项目获批立项是否有利于轨道交通标准化体系建设？

答：此项目是国家标准化管理委员会正式下达的2022年度国家级服务业标准化试点项目之一，由上海地铁维护保障有限公司承担，旨在传播标准化理念、推广标准化经验，并赋能维护保障工作向“专业化、智能化、精益化、集约化”方向发展。这将进一步推动城市轨道维保服务标准体系的建立，提升轨道交通车辆智能运维优势亮点，助推行业车辆智能运维新发展。

问：海外子公司设立后，公司打算如何拓展海外市场？

答：基于公司产品逐步在海外获取订单并实施落地，公司为加快拓展公司国际业务的步伐，推动公司国际化进程，在新加坡设立海外全资子公司。未来将加大海外宣传力度，除利用产品开拓客户外，还将积极与当地渠道商建立联系，拓宽海外市场销售渠道，逐步落地海外订单。

问：公司内部近期做了人事变动，作何考量？

答：为适应公司经营管理及业务发展的需求，公司在3月6日召开了股东大会、董事会、监事会，换届选举了新的董事、监事和高管成员。新一届高管团队虽有变动，但核心管理团队保持稳定，原董秘、财总等6名成员未发生变动。

团队年轻化趋势突显，平均年龄39岁，这将为公司发展注入活力，适应行业的快速发展。团队专业性更强，具备丰富的从业经验和深厚的教育背景，其中三位是销售背景，也都是公司多年内部培养，在经营理念、战略布局上都能够充分理解公司，也能从公司业务、科技创新、内控管理等多方面提供专业的决策意见，极大程度保证了公司发展战略延续性、稳定性;

杭州申昊科技股份有限公司专业从事工业设备检测及故障诊断领域的智能机器人和智能监测及控制设备的研发、制造、推广及应用。公司产品主要用于输、变、配电设备及其工作状态的在线监测。公司先后在2019年被世界制造业大会组委会颁发授予“2019世界制造业大会企业成长之星”荣誉。

调研参与机构详情如下：