我武生物（300357）3月14日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年3月10日接受17家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、现场参观投资者实地参观公司产品生产线。 二、交流环节

问： 公司是否会加大产品宣传，从而增加患者对于脱敏疗法的认识？

答：公司通过由营销团队组织策划、组织实施与委托实施相结合的专业推广模式，举办各种高水平的全国、区域和医院学术推广会议以及参加中华医学会、中华医师协会等机构举办的相关学术会议，开展产品的学术推广，向医生讲解正确使用产品的方法，传递脱敏治疗理念。

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问： 公司对于黄花蒿花粉变应原舌下滴剂的销售规划是怎么样的？是否会建立新的销售团队专门负责该产品的推广？

答：在学术推广方面，公司会借鉴“粉尘螨滴剂”的经验，两者学术推广方式基本相同。在销售队伍上，由于“粉尘螨滴剂”和“黄花蒿花粉变应原舌下滴剂”两个品种均为舌下含服脱敏药物，仅是针对不同的过敏原，因此，销售队伍不严格区分产品线。 同时，公司也会逐步增加销售人员的数量，优化销售团队的布局。

问： 公司产品粉尘螨滴剂的销售主要集中在医院的哪些科室？尘螨过敏与皮炎的关系是什么？

答：粉尘螨滴剂主要在医院的耳鼻喉科、儿科、呼吸科等科室使用，有些大医院还包括变态反应科。特应性皮炎是一种慢性、复发性、炎症性皮肤病，由于患者常合并过敏性鼻炎、哮喘等其他过敏性疾病，故也被认为是和过敏有密切相关性的一类疾病。特应性皮炎的确切发病机制非常复杂，目前已有的研究认为，免疫异常、皮肤屏障功能障碍、皮肤菌群紊乱、气候变化、生活方式改变等多种因素均涉及特应性皮炎的发生发展过程，且多种因素互为影响、互为诱因，其中变应原是特应性皮炎发病的重要环境促发因素和加重因素之一。

问： 当前各区域医院门诊恢复情况如何？

答：据了解，春节假期过后，医院门诊量逐步进入恢复趋势。

问： 新冠管控放开之后，是否会存在患者因先前就诊困难而积压了大量的就诊需求的情况？

答：以粉尘螨过敏为例，患者过敏的高发期为夏季和秋季，管控放开是在冬季，并非是粉尘螨过敏的高发季节。不过，随着管控放开与医院门诊量的恢复，整体有利于公司产品的推广与销售。

问： 公司研发小分子创新药的优势在哪里？

答：首先，我们下了非常大的决心去发现研究全新的化合物分子。目前很多公司的做法是基于靶点筛选化合物，而我们是基于表型筛选的药物研发平台，以中药（天然药物）、民间验方等的原植物为起始研究对象，通过对天然药物资源的药物发现，结合高效活性筛选系统和现代色谱技术实现活性成分的高效精准分离等技术，目前在研药品包括抗耐药结核药物等。其中，研发的关键技术难点在于活性化合物/先导化合物的发现和结构优化，并得到成药性分子; 浙江我武生物科技股份有限公司是一家过敏性疾病诊断及治疗产品的研发、生产和销售的高新技术企业，也是国内唯一一家生产标准化舌下脱敏药物的公司。公司主营创新药物，具备国际领先水平的生物制药技术，已经获准上市的产品包括“粉尘螨滴剂”（商品名：畅迪）和“粉尘螨皮肤点刺诊断试剂盒”（商品名：畅点）。“粉尘螨滴剂”用于粉尘螨过敏引起的过敏性鼻炎、过敏性哮喘的脱敏治疗；“粉尘螨皮肤点刺诊断试剂盒”用于点刺试验，辅助诊断因粉尘螨致敏引起的I型变态反应性疾病，为粉尘螨滴剂配套体内诊断产品。 截至2019年6月30日，公司拥有有效的国内发明专利13项、国内实用新型专利1项、欧洲专利1项、美国专利1项和日本专利1项。

调研参与机构详情如下：