在2022年行业经营压力加大、局部疫情反复、宏观环境波动的大背景下，火星人（300894）2022年营业总收入 22.76亿元，再次捍卫了营收第一的宝座，实现连续两年集成灶行业上市公司营收第一。让我们细读财报中的数据，一起回顾这精彩纷呈、拼搏向上的一年。

(资料图片仅供参考)

01.

夯实集成灶品类基本盘

2022年，火星人集成灶品类销售额突破20亿，占营收比重88.61%，用销售数据验证了强大的产品竞争力。这一年，火星人现象级单品频出，广受消费者喜爱。

ET50超静音蒸烤炸集成灶获得DESIGN成功设计大奖，“双11”期间一经推出就取得爆卖超1亿的战绩，夺得全网集成灶单品销量TOP1*；X50BCZ蒸烤炸一体集成灶，将蒸箱容量升级至冠绝行业的80L，用大师级快蒸嫩烤+健康空气炸征服味蕾；X6智控语音集成灶，搭载自主研发的M-cook系统和行业首款百度鸿鹄合作语音控制，实现超低误唤醒率，让用户轻松感受厨房智能乐趣；X502、E7、T7蒸烤独立集成灶打破传统技术限制，成为时下集合高颜值、高品质和高感知的集成灶产品，引领蒸烤独立集成灶发展新趋势。

怀揣用户使命，精研客户需求，火星人用匠心打造每一款产品。高频的产品迭代，让火星人集成灶品类迸发出坚韧生命力，坐稳品类销售第一宝座。

02.

第二增长曲线强势发力

根据财报显示，火星人2022年水洗品类销售额1.27亿，占营收比重5.58%，成为第二增长曲线。

自2018年上市以来，火星人以D70集成洗碗机累计热销36000台的成绩，开启中国家庭全新清洗时代大幕的同时，也打开了洗碗机在中国消费市场加速普及、持续放量的新通道。2022年集成洗碗机销售额是全网TOP1*，其中D70作为高端机王，还荣获了行业协会颁发的技术突破奖。集成洗碗机作为火星人第二增长曲线，点亮未来厨房的同时，为行业赛道不断加码。

03.

持续保持销量Top1

在线上线下（300959）“双轮驱动”的销售策略下，火星人2022年全年销售额22.76亿元，再次问鼎行业营收第一。

2022年线下销售额11.69亿，占营收比重51.37%。截至目前，火星人已在国内市场建立2000多家经销商门店，构建出从一二线城市、三四线城市到乡镇级市场的全国性的经销网络。并持续推进高线与下沉KA渠道建设，鼓励支持品牌经销商入驻与其具备合作关系的大型卖场，进一步加强品牌效应与竞争力。

在经销商数量不断增长的同时，火星人更顺应电子商务和移动互联网高速发展的浪潮，先后入驻了天猫平台、京东平台等电商平台，不断在电商网络渠道发力，实现线上和线下“双轮驱动”销售策略。2022年，火星人线上销售额11亿，占营收比重48.62%，同比增长14.22%。火星人充分把握“6.18”、“双十一” 等电商促销机会，在“618”全网累计销售额3.47亿*，在“双11”全网累计销售额4.86亿，连续多年保持集成灶类目全网销售第一*。

结语：

过去的一年，火星人通过多方位突破，探索了更多元的增长空间，这种种荣耀，皆成星光照亮前方的路。感恩每一位支持火星人的家人朋友们，新的未来，新的征程，火星人将继续坚守初心，砥砺前行，为万千家庭拥有更好的厨房体验而努力。

*数据来自奥维市场罗盘10月1日-11月30日线上监测

*数据来自2022年洗碗机奥维线上数据监测

*618数据来自2022.5.30-6.18，京东商智、生意参谋、数据易道等官方平台

*双11数据来自京东商智、生意参谋、数据易道等官方平台，数据截至2022.11.11 23：59：59