合兴包装（002228）5月10日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年5月9日接受10家机构调研，机构类型为其他、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

问：公司2022年度业绩下滑的主要原因是什么?

答：公司业绩下滑主要受整体经济下行造成终端客户需求减少、消费需求萎缩等诸多因素的影响。随着市场需求逐步回暖,公司将积极开拓多元化市场,聚焦客户需求、同时注重产品研发与品牌价值提升,来提高公司盈利水平。

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问：公司未来如何提高毛利率?

答：公司将积极优化产品结构,提升高毛利产品销售占比;同时强化销售体系和拓宽业务渠道,实现多元化客户群;并通过增强技术创新数码产品和智能包装服务,提高产品附加值及客户黏性等方式逐步提高毛利率。

问：公司在行业内有哪些竞争优势?

答：公司在行业内的优势主要包括:(1)标准化工厂的建设管理及集团化、精细化管理有效降低运营成本;(2)“合兴”品牌在行业内的知名度较高,拥有一批长期合作的客户;(3)公司依靠内生性增长和外延式扩张相结合的方式,在全国已拥有70多个生产基地,是行业内全国布点最多的包装企业;(4)公司一直重视研发的投入,在瓦楞包装方面具有较强的技术和研发实力;(5)公司经过30年的发展,积累了一批优秀的专业技术和管理人才等。

问：公司如何看待创新包装服务业务的人才建设?

答：一方面,由于公司的创新包装服务业务是对原有包装产业的延伸和升级,故依旧需要包装领域的专业化人才。公司在包装行业专注发展了三十年,培养了大批技术、研发、业务等人才,为新业务的发展提供坚实的人才保障。另一方面,新业务在软硬件开发、线上平台维护等方面对其他人才也有需求,如IT技术人才等,公司会通过人才引进及与第三方进行合作的方式来补充新鲜血液,为新业务的发展注入新动力（300152）。

问：公司在环保方面做了哪些事项?

答：我们在关注自身发展的同时,也积极承担社会责任,把可持续发展作为公司商业战略的重要组成部分,积极落实国家“双碳”行动。①安装太阳能系统,提高建筑节能安装光伏电板,减少商业用电;②节约水电燃气资源使用,减少排放,提高回收水的利用率,减少水资源的用量;③开发悬空紧固包装,可以代替EPS、EPP、汽泡袋等包装,塑料件总重量降低约80%,响应国家去塑化政策等等。

问：公司如何在未来发展中进一步提高市场份额?

答：与国外包装行业成熟的国家相比,我国包装行业的集中度较低,未来行业上下游的集中、整合空间大,公司市场份额具有很大的提升空间。公司将通过实施战略升级,抓住行业整合的趋势和机会,通过创新业务模式的发展,提高市场份额,创造新的增量; 厦门合兴包装印刷股份有限公司主营业务是从事中高档瓦楞纸箱、纸板及缓冲包装材料的研发与设计、生产、销售及服务。主要产品为纸箱、纸板、缓冲包材、工业用纸等。公司在纸箱包装行业已经有多年的发展历史，依靠内生性增长和外延式扩张相结合的方式，公司生产规模迅速发展壮大，目前已拥有近50个生产基地，生产规模位居国内行业前列。

调研参与机构详情如下：