桂林三金（002275）5月15日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年5月9日接受5家机构调研，机构类型为证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

问：今年一季度业绩非常不错，主要是哪些品种发力，是否可以展望一下全年的业绩？

(资料图片)

答： 一季度主要是西瓜霜的增长，从去年12月疫情爆发，销量增加，其次是三金片，两者占了销售总额的大半，剩下一些是二三线产品。 接下来主要是依靠三金片发力，生产、销售政策逐渐向三金片倾斜，三金片的销量会逐步赶上来。23年是我们第一期员工持股计划实施关键一年，我们有信心完成既定目标，谢谢。

问：公司产品价格是否有调整，是否有调价计划？

答： 公司的三金片在今年4月份的时候随着规格的调整，价格进行了一轮调整，规格从0.29g调整到0.32g。公司近年来的成本费用逐步的提高，产品价格有调整的需求，价格调整要根据市场的反应与消费者的接受程度，并且是比较缓和的逐步的调整，不会一下调整很多。

问：二线品种未来的增长和期望，重点有哪些品种？

答：二线品种以公司独家特色为主，本次员工持股计划针对二线品种的考核是引导与侧重的，其中产品眩晕宁实现了过亿的销售额，前年是眩晕宁片和眩晕宁颗粒总和过亿，去年实现了眩晕宁片单剂型过亿，我们还要逐步扩大销量，从医学逐步过渡到OTC，达到量级的突破，二线品种上一线品种。其他二线品种如脑脉泰、蛤蚧定喘胶囊等，疗效显著，市场开发潜力大，目前公司正积极开展二线独家产品的市场推广试点，探索医疗终端学术推广模式，加快电商终端建设，以期实现销量的快速增长,谢谢。

问：中药注册新规出台之后，公司是否有修改说明书的动作？

答： 公司一直都在做一些基础的工作，主要有进行品种的梳理，采集收集数据，然后对之前积累的数据进行修正与完善，目前我们主要集中力量先对独家特色品种的数据进行梳理，谢谢。

问：基药目录有哪些品种比较大概率进入？

答： 对于基药目录调整公司一直都在做一些基础的工作，争取有2-3个品种进入新调整的基药目录，一般情况下，品种进入到基药目录，对销售都会有一个正向的拉动，可以借助这个正向拉动，谢谢。

问：这一期的员工持股计划完成之后，还会有下一期吗？

答：主要是看这一期员工持股计划的效果，这一期的员工持股我们的考核机制有自己的特点，并且在逐步完善过程中，如果这期效果不错，会考虑启动第二期，但是这个要根据当时的具体情况来定，绩效，KPI考核还需要不断完善。 谢谢。 下午组织部分机构投资者参观白帆生物并交流

问：白帆生物目前的订单的情况怎样，可否预计下未来实现盈利的时间点？

答：白帆生物定位为公司生物制药的生产基地，主要从事大分子生物药方面的生产，基地主要是为了满足自身产品的生产需求，在产能富余的情况下接受委托加工。白帆生物目前已经通过欧盟的QP认证，并且承接一些订单，今年争取实现盈亏平衡并且逐步盈利。谢谢。

问：白帆目前的交付能力与质量和头部企业相比，差距在哪里，如果我们有更多的交付成果出来之后是否会更具吸引力？

答： 我们目前和头部的CDMO企业比较差距还是比较大的，我们有信心，争取在二线的CDMO企业中处于领先。之前一直在为宝船项目服务已经积累了相当的经验，我们的管理团队也是经验非常丰富，客户对我们团队的信任度很高。谢谢。

问：白帆如果扩大产能会建不锈钢罐吗？

答： 当然扩产能需要考虑成本，我们还需要考虑到客户的需求，目前我们还是以一次性为主，如果客户有特别需求我们会考虑加入不锈钢，或者考虑用国产一次性替代，既能满足客户的需求，又达到成本可控的目的。谢谢。

问：白帆后续扩大产能的融资规划是怎样的？

答： 我们现在离完全达产还有一定的时间，但是考虑到了客户的需求会有前瞻性，目前我们已经考虑引入政府资产和其他的一些投资方来解决融资问题，我们的团队主要负责运营和提供技术这样的模式，谢谢; 桂林三金药业股份有限公司主营业务为中成药的研发、制造与销售，同时涵盖化学药品制剂、生物制剂与日化保健大健康等多个细分行业。公司主要药品包括三金片、桂林西瓜霜、西瓜霜润喉片、西瓜霜清咽含片、眩晕宁片(颗粒)、脑脉泰胶囊、玉叶解毒颗粒、拉莫三嗪片等。广西医药工业领先企业，也是国家级企业技术中心，中国中药企业50强企业，中国医药工业百强企业。公司有46个独家产品与64项发明专利(其中1项为美国发明专利，1项为国家保密发明专利，4项发明专利获得中国专利优秀奖)，创新成果曾获得国家科技进步奖3项，2次获得广西科技进步特别贡献奖。

调研参与机构详情如下：