今世缘（603369）6月29日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年6月29日接受21家机构调研，机构类型为基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

问：当前渠道去库存情况和2023年下半年的市场需求展望？

答：行业已进入存量竞争时代，今年在弱复苏、弱增长、加速分化背景下，一段时间有下行和承压状态，但公司会以积极心态，坚定信心，保持战略定力，有信心跨越周期。综合来看二季度库存消化应该会好于去年同期，厂家和经销商信心比较足，公司也进一步强化了产品流通渠道秩序及库存管控，保障市场可持续发展。 公司坚决执行省内精耕攀顶，省外攻城拔寨策略。目前无论是品牌、区域、渠道及价格带，省内处于良性的上升期和成长期；省外处于布局导入期。2023年二季度得以延续一季度不错的状态，由于2022年二季度基数比较低，同比符合预期。2023年有信心完成营收达百亿的目标，增速在27%左右。

(相关资料图)

问：2023年一季度淡雅、单开的放量情况，国缘系列产品结构如何梳理？

答：今年是国缘品牌创牌19周年，目前四开、对开仍是公司两大单品，既是源于19年前的高端引领切入，也受益于近6-7年的高端、次高端市场率先发育扩容。我们既是引领者，也是受益者。 单开一直是跟随开系成长，由于基础相对较小，且受益四开、对开的品牌力带动，目前在170-180元赛道增速明显。今年淡雅、柔雅等大众价格带产品增速也很快，消费复苏背景下，白酒消费预期好转，驱动100-200+的大众消费价格带整体走强。

问：省外市场在策略上打算如何突破？

答：省外市场和省内市场要协同起来看，“拓外必先强内”，必须先稳固省内大本营。省内继续精耕攀顶，带动和辐射省外市场。市场策略方面，明确现阶段全国化就是周边化、板块化的发展定位，省外明确主推国缘品牌，除长三角协同布局V系，全国面上一体化主推主干品系开系，且从以四开打头战略升级为六开打头，致力高端引领，错位竞争，培育带动四开、对开成长放量。 同时，坚定推进“大客户、大单品、大样板成就大市场”的策略导向，坚持“育商、扶商、富商”策略，聚焦价格赛道、核心单品及核心渠道，配称专业团队，加快省外周边突破。

问：省内区域发展情况？

答：2023年一季度以来，江苏省内区域延续整体增长，其中南京区域已实现引领超越，扬泰、苏通大区增速较快。扬泰是传统板块市场，早年以今世缘品牌（地球及区域系列酒）为主，这几年大区在经销主体结构、品牌产品结构优化方面下了很大功夫，通过厂商共同努力，市占率提高明显。

问：V9高端打造和V3在次高端价格带的运作如何？

答：国缘V系是国缘品牌的高端品系，是公司战略产品和未来业绩新的增长极，目前发展态势良好。公司坚持国缘V9高端化战略引领，突出“新一代酱香标准制定者”战略定位，坚持差异错位竞争，持续提升影响力与竞争力。确立长三角一体化打造策略，其中苏南地区在做V9产品重点培育导入，已经初有成效；南京、淮安基于品牌良好氛围基础，基本实现全系产品有效导入，并进入成长期。V3经过多轮品牌精耕和渠道运作，目前在省内已形成较好的销售氛围，动销不断加快，开瓶率稳步提升，终端推广意愿积极，消费者对产品品质认知得到进一步加强，未来致力在600-700元价格带持续提升市场竞争力、占有率。

问：国缘六开新品目前落地了哪些具体的动作？对招商、客户拓展、消费者培育等等公司如何规划？

答：基于进一步提升开系产品的价值形象，公司于今年四月份春糖期间，隆重推出了战略新品国缘六开，零售定价1099元/瓶，承接引领600-700元消费群体再升级。 对于六开的落地推广，我们会坚持长期价值主义，围绕匠心营销、品质营销、共益营销、文化营销、服务营销五大创新营销理念，追求顾客认可、需求拉动、伙伴满意、动能稳健，摈弃短期招商汇量、促销上量，以极大的耐心定力，探索构建厂家主导、商家共建的创新营销模式，今年内精选样板市场，六月份起将陆续落地，为2024年快速复制推广打下坚实基础。

问：公司重点培育何种香型和品质表达？

答：从香型及酒度发展趋势看，现代消费者更多关注品饮口感及饮后舒适体验，相对淡化传统香型概念认知。国缘坚持守正创新，注重香型融合，开创中度高端白酒品类差异，口感低而不淡，幽雅醇厚，“低醉酒度、高舒适度”的独特风格及“中国新一代高端白酒”的战略定位，正得到行业及越来越多消费者的认可。

问：公司今年整体的费用规划和结构如何？费用投入策略如何考量？

答：公司费用投入的指导思想是在保障持续增长动能，追求更高目标达成基础上，费用会保持必要同步增长。 为抢抓行业分化机遇，加快推进全国化，公司今年度在品牌广告费用预算方面有一定幅度增加，其他市场费用总体维持原来投入力度，内部结构会有一定幅度调整，例如增加消费培育，控减渠道促销，整体年度费销总投入，会控制在合理水平;

调研参与机构详情如下：