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作者|茶小白 兔棉花对本文亦有贡献2月,品牌的营销动作正在复苏。 其中,艺人作为娱乐营销最重要的板块,因此也迎来了诸多机遇。 代言人依旧是品牌最热衷于的合作形式,本月累计官宣艺人代言品牌数量达60+。从品牌类型上来看,美妆护肤以及潮流服饰品牌占比最高。 从品牌对代言人的选择来看,上个月除了实力艺人与流量偶像,喜剧演员正在受到越来越多的关注。比如舒芙Intution邀请杨笠担任品牌大使,李雪琴则成为了BIO-MESO肌活糙米水星推官。在2月14日,瑞幸也借“带刺的玫瑰”梗,邀请脱口秀演员何广智成为“被迫”产品体验官,以获得出其不意的营销效果。 与此同时,明星的商业价值还体现在品牌直播合作上。明星入驻直播间也日渐常态化,上月明星进入品牌直播间的合作案例数量达30+。从数据看,大部分明星对品牌直播间的流量价值依旧显著,但其中,流量爱豆、演员的加持作用依旧最高。 不过从呈现效果来看,品牌直播间艺人表现僵化、直播流程缺乏趣味性依旧是主流问题,在此前提下,艺人性格成为直播间加分的重点项,如龚俊、虞书欣、小鬼王琳凯等相对活泼的艺人,普遍呈现效果较好。 以下是本月的重点案例分析。代言篇
黑榜
✘资生堂 X 黄渤 标签定位偏差,“叔圈”也不是万能的2月9日,护肤美妆品牌资生堂官宣黄渤作为其时光琉璃大使,并发布宣传海报和品牌短片。在品牌官宣的海报中,黄渤穿着白色西装,单手抚腮端坐,身处温暖的光晕之中。 众所周知,开年以来,“叔圈”一直备受关注,张译、王阳、于和伟等中年男艺人,更是一度成为新的“流量收割机”。 黄渤同样作为中年实力派艺人,也在“叔圈”之列,并且国民度较高,能够覆盖资生堂的部分中年女性受众。再加上最近黄渤主演的《打开生活的正确方式》也正在播出,剧集在一定程度上能够维护艺人露出。 然而,黄渤+资生堂的组合配置并没有让网友买账。官宣代言人后,品牌百度指数、微信指数以及微博指数均只有轻微浮动,在舆论声量上,艺人对品牌的加持作用相对较弱。 更重要的是,此次代言活动的受众反馈以负面为主。在该品牌官宣的代言人微博下,不少受众反馈“就不能找个女艺人了吗?”“这是怎么选出来的?”。他们认为,资生堂是美妆品牌,并且时光琉璃系列是其旗下的“贵妇线”,主打紧致饱满丰盈功效,但黄渤并非颜值型艺人,在形象上与品牌主打气质相差较远。✘ANESSA安热沙 X 杨紫 造型团队失误,品牌艺人双双“挨打”
2月16日,著名防晒品牌资生堂安热沙官宣杨紫为新代言人。 为了提高该合作声量,品牌方为此次合作进行了投放,包括开屏广告等多种形式。加上杨紫本身有一定的流量属性,因此代言人官宣后,品牌获得了较多的曝光,微信指数增长达167%,微指数增长超834%。 然而,虽然舆论声量较高,但正反馈却相对较少。具体争议多集中于广告片中,杨紫的形象展示。 视频中,她一袭蓝裙自信地走在阳光之下。但为了突出防晒霜产品特点,杨紫看起来几乎是素颜出镜,并且还有面部的特写镜头。这令许多受众反馈,杨紫的妆容令她看起来气色非常不好,并且脸部整容痕迹也很严重,更有人找出安热沙上次的代言人古力娜扎和杨紫对比。由此可见,这次代言活动,由于品牌方的预判失误,一定程度上引爆了关于艺人本身缺陷的讨论,从而进一步波及了品牌形象的展现。
红榜
✔梦幻西游 X 郭晓婷&徐海乔 “再续前缘”获好评,演员二搭事半功倍2月24日,梦幻西游手游官宣郭晓婷和徐海乔,为其梦幻心动大使,并发布了故事短片。 短片围绕“爱是武器也是铠甲,剑指华山,以寡敌众,又有何惧”展开,讲述了郭晓婷饰演的“狐美人”与徐海乔饰演的“逍遥生”的“四世情缘”故事,并将《梦幻西游》手游剑指华山玩法植入其中。 去年,郭晓婷与徐海乔在《苍兰诀》中,分别饰演赤地女子和容昊。剧中,容昊为复苏自己的师傅赤地女子奋不顾身,师徒二人相互救赎的宿命感令无数受众为其动容,最终他们相拥离世的结局更是成为了无数人心中的意难平。 从某种程度上讲,这个短片是二位演员“二搭”之作,因此引起了许多观众对他们这对CP再续前缘的情感共鸣,认为填补了“遗憾”,获得了很多剧粉的关注。 加之郭晓婷在其今年的待播剧《狐妖小红娘》中,饰演狐妖涂山雅雅一角,十分符合品牌短片中的设定,也给予了不少观众代入感。从综合效果来看,该合作的受众反馈以正面为主,且品牌获得了大量曝光,其在微博上的声量增长尤为显著,达2410%。✔中免日上 X 高叶 热播剧演员发力,大嫂的“第一次”获关注
2月4日,中免日上官宣高叶为其品牌全球购首席推荐官。 毫无疑问,《狂飙》是今年第一部现象级热播大剧,而在剧火的同时,也带动了剧中许多演员的流量增长。饰演剧中“大嫂”陈舒婷一角的高叶是其中一员。 剧播结束后,高叶的热度不断攀升,屡次登上微博热搜,商业价值明显提升。但相较其他品牌,中免日上反应最为迅速,成为了高叶第一个官宣商务合作的品牌。 得益于此,这次合作不仅有剧集与演员本身大爆的流量支持,同时“第一”也吸引了营销行业、媒体人士的关注,获得了流量的二次加成,品牌曝光效果显著,并且舆论反馈均为正向。 直播篇黑 榜
✘陈飞宇 代言人塌房,品牌“天降横祸”2月7日,科颜氏代言人陈飞宇,做客科颜氏淘宝直播间,开启了品牌情人节的预热活动。 直播中,陈飞宇身着白色西服,端坐在粉色氛围的直播间中,表现自然,当天品牌直播的观看次数达41.8w。 这本是一次标准的明星做客直播活动,然而就在此次活动过去不久,情人节前夕,即有狗仔称陈飞宇与女网红“是亦琳呀”早在2021年就已经在一起,两人还曾多次在长沙某高档酒店开房,一时间引起轩然大波。 品牌方因此也在被波及的范围内。在直播间,当主持人与他谈到情人节时,陈飞宇慌忙反馈“我不过节”,曾成为热梗,被不少粉丝和媒体笑称“恪守男德”。然而“床照”事件后,这段直播录屏被广泛传播,反而成为了网友认为陈飞宇“言行不一”的理由。 在这样的受众反馈之下,虽然品牌直播获得了较高的舆情声量,但实际口碑及情人节活动效果却大打折扣。✘王俊凯 “求稳”过度,流量艺人沦为“花瓶”
2月11日,王俊凯受邀现身PIAGET伯爵直播间。 一直以来,王俊凯作为顶流之一,所带来的流量加持作用有目共睹。然而这样的“红利”近期似乎减弱了不少,当天品牌直播观看人数增量效果并不显著。 更值得注意的是,在直播中,王俊凯坐在直播间中央,主持人站在他身侧。不但视觉观感,令人压抑,并且直播的大部分时间,都是主持人在介绍产品,而在王俊凯只是端坐在那里,僵硬地展示饰品,即使偶尔机械地回答主持人抛出的问题,也仅仅只有三言两语。 不可否认,这种“求稳”“一丝不苟”的直播风格,或许与品牌“高端”的调性相关,但同样还是让人再次提出质疑,明星参与直播是否只是承担了引流作用,而在直播间,他们仅仅只是作为“吉祥物”。长此以往,公众对品牌产品、对艺人参与直播的公信力,势必会受到影响。红 榜
✔虞书欣 X tempo、巴黎卡诗2月,虞书欣参与了 tempo、巴黎卡诗等品牌的淘宝直播活动。 “甜美、活泼、时尚感”的艺人特质,为其在直播间的表现加分不少。并且,或许与艺人性格有关,虞书欣在直播间态度积极,虽然品牌在直播内容的设置上并没有新的突破,但在可看性上,艺人也有一定的加持作用。 并且,更为突出的一点是,虞书欣新晋“小花”,对直播间的流量加持作用比较大,2月22日,巴黎卡诗的直播间观看人数为70.6,较平常约有40w+的增量。 事实上,在整个2月,虞书欣的商业价值量都获得了不错的成绩。除了直播,虞书欣官宣了腾讯地图、巴黎卡诗等多个产品代言,其中为腾讯地图的舆论声量较高。 但有一点,虽然综合艺人配合度、舆论声量表现尚可,但在直播中,艺人的表演迹象依旧较为明显,流程化、模板化现象突出。由此观之,品牌、艺人在直播议程设置上,都亟待加强。