振邦智能（003028）2月7日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年2月3日接受44家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

(资料图)

投资者关系活动主要内容介绍：

一、公司基本情况 公司成立于1999年，深耕高端智能控制器领域，聚焦部分细分市场领域，公司凭借技术优势为头部知名客户提供集硬件、软件、系统控制为一体的综合解决方案。通过技术创新，科技赋能，为客户创造价值，同时加上公司在高端智能制造、供应链和品质管控等方面的核心竞争优势，公司的利润率相比同行业略高。

二十多年，公司始终以"技术引领、创新驱动"作为公司的发展战略，紧跟时代发展步伐，主动求变，践行绿色科技，坚持自主创新、以技术驱动业务，不断进行技术创新及产品迭代。比如公司由最开始做冰箱、空调控制器产品，然后逐步涉足汽车电子、小家电、电动工具等领域，近年来公司又布局逆变器和储能等领域。

公司每一次的产品迭代、升级、转型都围绕公司已掌握的核心技术进行拓展和延伸，比如公司布局储能和逆变器领域是基于公司在变频控制、逆变、BMS、DC、AC等方面有深厚的技术沉淀，同时基于国家双碳政策以及公司的"绿色科技"发展战略等而布局。目前公司储能产品为三大类：家用储能、户外储能和逆变器，并已经搭建了三个技术平台，后续有可能做工商业储能。现储能产品主要以贴牌的方式为客户提供定制化的整机产品，微型逆变器不排除做自有品牌。目前公司的3KW储能产品已经通过北美的认证，微逆的认证也在按预期的计划进行当中，力争第一季度完成产品认证。

本次非公开项目的实施背景：一是积极响应国家发展政策，把握行业发展机遇，引入产业投资者，助力公司做大做强；二是目前公司大股东持股比例高，股权相对集中，希望通过本次定增优化股本结构。项目进度：2023年1月底证监会已经受理资料，目前正在积极推进项目中。

二、主要交流内容：

问：2023年对大家电、小家电业务的展望？

答：基于国家对冰箱能效要求进一步的提升，及公司已掌握的自主研发变频创新技术得到多家客户的认可，理论认为公司今年大家电业务会比去年乐观。2022年上半年受疫情、俄乌战争、通货膨胀等多重因素的影响，整个宏观环境不景气，下游消费类产品需求疲软,但随着人们对智能化需求的不断增长，智能化趋势不可挡。多年来，公司专注于高端的创新型生活电器的技术研发，积极拓展各类市场前景好、技术创新型的生活家电，其中去年公司研发的智能创新型小家电产品目前市场反馈较好，具备一定技术竞争优势。因此，公司对小家电的业务也保持谨慎乐观的态度。

问：储能业务未来三到五年的规划？

答：公司深耕高端智能控制器行业已经有23年，在变频控制、逆变、BMS、DC、AC等技术领域有深厚的技术沉淀，基于国家的"双碳政策"公司的"绿色科技"理念，公司近年来将相关的技术拓展到储能及逆变器领域。目前，公司储能产品分为三大类：家用储能、户外储能和逆变器，后续还会做工商业储能。目前公司已经完成相关的技术平台搭建，3KW的储能产品即将出货，微逆的产品认证也在积极推进中。储能业务目前市场比较火爆，前景发展较好，公司高度重视该项目，因此，去年公司加大储能研发团队的招聘，并将部分募投项目改为储能及逆变器项目。同时，公司的非公开项目的部分资金也将用于该项目，因此，公司未来会持续深耕储能和逆变器业务，积极打造第二增长曲线，不断增强公司综合竞争力和可持续发展能力。

问：公司的产能布局情况？

答：公司实行"以销定产"，公司在越南有工厂，在泰国有生产合作伙伴，如果上述场地均不能满足需求时，公司还可以在深圳租赁场地。根据产品结构不同，一般产品3个月便可完成扩产。其次，公司的产品大部分生产线是可以共用的，因此，公司也可以结合订单情况灵活排产。

问：储能的客户类型主要有哪些？今年对储能业务的展望？

答：公司积极开拓储能产品的客户，目前的客户有两大类，一类是新客户，二类是现有的下游客户，其中主要以新客户为主。结合目前和客户沟通的情况以及签署的合作协议来看，公司对今年的储能业务谨慎乐观。

问：公司和下游客户相比做储能产品有何竞争优势？

答：在储能领域已有非常多优秀的公司，都值得我们学习，我们作为行业新兵不敢说具有很强的竞争优势，但是公司高度重视该项目，且加大人才招聘、资金投入的力度，我们希望脚踏实地、持续创新做好储能产品。我们认为做好储能产品，公司需具备5个方面的基本条件：（1）有一定的自主研发实力；

（2）良好的业务能力；（3）成熟的供应链；（4）可靠的品控体系；（5）良好的资金保障。公司目前开发的产品功能齐全、可多场景应用，现已得到客户的认可。同时，公司的储能产品和智能控制器产品的供应链绝大部分通用，再加上公司23年的高端制造、品控优势，综合来说，我们理论有机会做好。

问：微逆产品的认证进展、定价？

答：微逆产品的认证正在按计划进行中，力争第一季度完成产品认证。公司一直以来坚持自主创新，通过技术创新为客户创造价值，从而获取合理的利润。过往若产品利润过低或客户付款不好，公司会主动放弃该客户。因此，微逆产品的定价我们将结合产能功能、订单量、客户情况及合理的利润率等综合而定，若是同类产品理论不会高于其他厂商的定价。

问：公司的库存管理情况？

答：由于公司是为客户提供定制化产品，总体上公司的库存管理策略希望是低库存管理模式，但是公司会结合原材料价格波动、客户信用以及实现敏捷交付，保持合理的库存规模，以促进业务的健康发展。

问：公司未来搬迁到新产业园政府会不会给补贴？

答：新产业（300832）园为公司2022年购买的工业用地并自行建设的产业园区，理论政府不会再额外给予补贴;

深圳市振邦智能科技股份有限公司的主营业务是智能电控领域的产品研发、制造及销售。公司的主要产品是制冷系统控制技术平台、变频控制技术平台、数字高压电源技术平台、智能物联技术平台。公司获得“国家高新技术企业”、“深圳市自主创新百强中小企业”、“深圳市南山区领军企业”等资质认证及荣誉称号。

调研参与机构详情如下：