华大智造3月7日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年2月27日接受16家机构单位调研，机构类型为保险公司、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

【资料图】

投资者关系活动主要内容介绍：

公司于2023年2月6日-2月27日开展投资者交流活动，与投资者进行互动交流，就投资者关注的问题在信息披露允许的范围内进行了回答。公司对交流内容进行了梳理，主要如下：

问：测序仪装机后的饱和度是什么？是对试剂的消耗量吗？

答：测序仪装机后的饱和度是指统计周期内出货试剂满通量运行消耗完所需时间（天）/统计周期内自然日天数。

问：“量产测序仪”的“量产”是指什么？这两个字对测序仪公司的重要性是什么？

答：量产是指能够正式投入生产线中，批量生产产品。量产对测序仪公司来说非常重要。量产不仅涉及到技术层面的问题，还涉及到供应链、生产工艺、成本等各方面问题。批量生产出来的仪器必须在质量、交付和成本上占据优势。一家测序仪公司如果仅仅只能研究和生产出一台仪器或者少量仪器，远远不能表明其具有批量且持续不断供应产品的能力。

问：目前全人类基因组测序成本在行业层面以及公司层面分别什么水平？

答：根据美国国家卫生院数据，人类全基因组测序成本从2009年10万美元，快速降至2015年1000美元左右。按照最新发布产品数据，2023年2月，华大智造DNBSEQ-T20×2在完成5万例人全基因组测序基础上，进一步将单个人全基因测序成本降低至100美元，标志着个人全基因组测序成本降至100美元以下。

问：公司目前对海外销售有什么规划？

答：公司通过MGI Tech R&D HONG KONG CO.LIMITED、Latvia MGI Tech SIA、MGI Tech Japan株式会社、MGI Americas Inc、MGI International Sales、MGI Tech Middle East DMCC和MGI TECH SINGAPORE PTE LTD、Complete Genomics LLC、MGI TECH NEW ZEALAND LIMITED等境外子公司，建立了本地化的营销服务团队，为境外客户提供售后并通过经销商将公司产品辐射到各海外区域，销售及服务网络覆盖了大中华区、亚太区、欧非区和美洲区。

公司的布局规划一直以来都是全球性导向，随着产品资质的日益丰富和本地化营销团队的完善，目前公司主营的基因测序仪业务和实验室自动化业务的产品都可售卖海外多个国家。未来，随着主营业务产品的持续丰富和新业务产品销售模式的成熟，公司会根据不同区域的市场特点和业务机会打开更多的市场，有节奏的规划全球市场进入策略。

问：远程超声机器人的定位？

答：超声业务更多考虑的是如何把超声的技术，与5G互联网、手持式、远程机械臂等形式结合，通过技术的结合让更多的人可及，同时通过云平台的方式提高基层医疗机构的超声诊断能力。

远程超声机器人通过集成机器人、实时远程控制及超声影像等技术，突破传统超声诊疗方式的局限，克服时空障碍，改善医疗资源分布不均衡的现状，让优质医疗，近在咫尺。目前该产品已获得国家药监局NMPA三类医疗器械注册、欧盟CE认证、新加坡医疗器械主管当局HAS批准的当地市场进入资格以及澳大利亚药物管理局（TGA）批准的当地市场进入资格。

问：测序仪产品DNBSEQ-G99的特点是什么？

答：DNBSEQ-G99的特点主要表现为速度快、测序模式灵活、操作简便。

首先，关于测序速度。G99是全球同等通量测序仪中速度最快的机型之一，特别适用于靶向基因测序和小型基因组测序，数据产出速度快、质量高。基于DNBSEQ核心技术，DNBSEQ-G99在测序载片上首次采用了三角形矩阵式信号位点，在更小面积的载片上实现了更高密度的数据产出，整机通量8-48Gb。通过高度集成的流体系统,同时配合超快速的生化反应体系，DNBSEQ-G99突破性地实现了12小时、PE150测序数据的产出。

其次，关于测序模式。DNBSEQ-G99拥有更灵活的测序上机模式。作为一款中小通量的基因测序仪，DNBSEQ-G99延续了中高通量基因测序仪MGISEQ-2000（DNBSEQ-G400）的双载片设计，能够让用户在一台测序仪上实现灵活的数据产出，支持单载片测序、双载片同时测序、双载片滚动上机测序，以及混合读长的双载片混动上机测序等多种测序模式。通过对同一台DNBSEQ-G99的两个独立测序模块和不同测序读长的灵活选用，实验人员可以更轻松地应对不同时间节点、不同读长的测序需求，工作效率满格。目前，DNBSEQ-G99可支持的测序读长包括PE50、SE100、PE150，并将进一步开发SE400、PE300等更长读长的测序试剂盒。

最后，关于操作性。DNBSEQ-G99配备了超简易的卡式测序载片，具备更大的安全握持面积，随手一插，即可开始测序。与此同时，DNBSEQ-G99在测序试剂盒上采用了创新的试剂预注式设计，无需多个步骤的手工配制试剂，一步按压即可完成测序试剂的配制。特别地，DNBSEQ-G99的测序试剂盒和清洗试剂盒实现了一体化设计，进一步简化了操作环节。

问：DNBSEQ-T20×2的测序成本？

答：基于华大智造独有的DNBSEQ原理，DNBSEQ-T20×2采用了创新的浸没式生化反应技术，即直接将载片浸没在试剂槽中进行生化反应，反应均匀且稳定；同时试剂槽中的测序试剂可以支持载片的多次浸泡反应，从而实现了将耗材成本降到极致的目标。在完成5万例人全基因组测序基础上，将单个人全基因测序成本降低至100美元以内。

问：公司海外的销售模式是什么样？

答：海外主要包括亚太、欧非和美洲三大区域，坚持本地化发展策略，包括营销、生产、研发等方面的全面本地化策略。

第一、营销端口公司正加快海外三大区域本地化布局，通过直销与经销方式推动业务。截止21年年底已覆盖80个国家和地区。

第二、海外团队建设公司不断加强海外团队构建，多地建立本地化公司、物流中心、培训中心等。目前海外人员超过公司总人数10%;

深圳华大智造科技股份有限公司主营业务为仪器设备、试剂耗材等相关产品的研发、生产和销售。主要产品有基因测序仪及配套设备、测序配套试剂、数据处理系统、售后维保服务和产品技术支持服务、自动化样本处理系统、实验室自动化流水线、样本处理试剂耗材、细胞组学解决方案、远程超声机器人、BIT产品。公司系经深圳市科技创新委员会、深圳市财政委员会、国家税务总局深圳市税务局等联合认证的“高新技术企业”，曾荣获“第二十届中国专利优秀奖”、“制造业‘双创’平台试点示范”、“广东省生命科学仪器设备工程技术研究中心”等荣誉称号。

调研参与机构详情如下：