莱绅通灵（603900）3月20日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年3月16日接受3家机构调研，机构类型为保险公司、基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍： 公司董事会秘书曹颖女士与参会人员进行了线上交流，主要问答

问：公司2023年开店规划？未来开店主要依靠直营还是加盟？

(资料图片仅供参考)

答：公司今年依然会陆续开店，会更注重渠道拓展的质量，不会盲目扩张。一方面在苏皖等成熟市场进一步稳扎稳打，另一方面聚焦部分重点城市进行战略布局，同时对新兴市场进行合理布局。公司渠道布局是全渠道拓展，直营和加盟并行发展。

问：公司加盟政策变化？

答：公司今年对加盟政策进行了一定优化，升级了很多支持政策，如营销推广、人员培训等其他服务，同时持续优化其他政策，不断加大对加盟商资源倾斜和扶植力度，与加盟商共同发展。

问：近期门店单店增速如何？春节、情人节、38节？

答：一般节假日对公司销售会产生积极影响，今年一季度节假日的销售表现情况良好，具体以公司披露的一季报为准。

问：股权激励目标比较高，公司对于实现的方式怎么考虑？

答：本次股权激励核心目的是为了更好调动员工积极性，发扬大家共同创业精神，实现共赢。公司对激励对象设置了严密的KPI绩效考核，会涉及收入、利润的量化指标，虽然会有一定挑战，但我们是有信心能够做到的。

问：公司怎么看待黄金消费趋势？未来会不会做金镶钻之类的品类？

答：随着疫情影响的消退，经济有望快速恢复，黄金珠宝消费需求也正逐步释放。此外，黄金具有货币属性，作为避险工具的首选，其市场热度一直保持高位。近年来，国内黄金珠宝的消费主力逐渐年轻化，黄金也越来越受到年轻消费群体的青睐，认为既能满足悦己的需求，又有一定的“保值”或“增值”属性。 公司目前也在推出“传世金”金镶钻产品系列，后续会根据门店试销情况进行全国的布局与推广。

问：公司近期推出的新品有哪些，有没有比较成功的大单品？

答：一直以来公司都采取超级单品策略，十分注重产品的设计。去年重点推出了“蓝火真心钻”，其钻石底部呈现出美好心形符号，受到广大消费者喜爱。此外，公司还推出了蓝精灵系列联名款，以及强化独特纯粹“唯爱你”浪漫誓言的FINE系列。下半年公司会全新打造年轻化系列产品，多方位满足年轻消费群体需求。

问：公司品牌传播策略？

答：除传统传播方式外，公司会通过小红书、抖音、微博、微信等持续带动品牌曝光，以KOL+UGC+KOS矩阵输出；积极拓展新商业化平台聚焦场域引流，不断优化传播矩阵。

问：公司未来是否会布局培育钻？

答：公司目前没有布局培育钻石业务的考量，会始终关注培育钻石行业发展; 莱绅通灵珠宝股份有限公司主要从事钻石珠宝首饰的品牌运营管理、产品设计研发及零售，致力于产品设计、品牌推广及渠道建设。公司主要产品为钻石饰品和翡翠饰品。公司拥有的蓝色火焰钻石切工专利，同时获得了比利时政府、中国政府、HRD(比利时高级钻石会议)和NGTC(国家珠宝玉石质量监督检验中心)颁奖认证。

调研参与机构详情如下：